“Nos ocupamos de todo el ‘back office’ de la implantación exterior”

¿Qué tipo de empresas recurren a los servicios de Ur Global?
En un principio iniciamos la actividad con empresas vascas de producto con necesidades de almacenamiento y logística. Pero con la revalorización del euro dejaron de producir fuera, cediendo el paso a las de servicios, la mayoría ubicadas en Madrid. Actualmente, de las 300 que tenemos en cartera, 60 serán productivas y el resto, ingenierías, constructoras, TIC y ‘puntocom’.¿Cómo y con qué expectativas salen al mercado exterior?
Antes de la crisis, con más recursos y mejor análisis de mercado, como una iniciativa propia y no necesaria; después de la crisis,  en muchos casos como ‘la única iniciativa posible’, menos analizada y con menos recursos económicos. Se nota que las últimas que han llegado están sufriendo bastante, aunque cuentan con la ventaja de un efecto arrastre mayor que antes. Cuando yo llegué a México había 13 empresas vascas y hoy son cerca de 150. Las que llegaron hace 20 años tuvieron más dificultades para entrar pero disfrutaron de mejores márgenes y de una mayor aceptación, porque no había tanta competencia. Hoy ésta es mucho mayor, los márgenes son sensiblemente menores y si la cosa funciona, las inversiones a realizar son muy importantes hasta alcanzar el punto de equilibrio que supone obtener rentabilidad.

¿Qué destinos aconsejaría a la empresa que estudia una próxima internacionalización?
Si tuviera que apostar por factores macroeconómicos, aconsejaría México por su estabilidad, por su mercado, que está creciendo gracias a la nueva clase media, y porque constituye un puente comercial estratégico para acceder al mercado norteamericano y canadiense. Están funcionando bien empresas de construcción, automoción, turismo-hostelería y todo aquello vinculado con el consumo. Por su parte, si tuviera que apostar por nichos más especializados, la opción sería Colombia, un país formal, buen pagador, más sencillo y directo, que está invirtiendo mucho en infraestructuras, tecnologías de la información y el mundo online, y donde sectores como el turismo o la automoción todavía no han arrancado. Brasil, desde nuestra experiencia, es un país que solo aprecia aquello que por sí mismo no genera o produce. De hecho, de las empresas que estamos gestionando allí las únicas que están teniendo éxito son las eólicas. El resto se están replegando o se han marchado.¿Qué perspectivas tiene Ur Global de cara al futuro?
Estamos enfocados a la internacionalización desde un punto de vista comercial, acompañando a empresas que quieren ir a vender. En 2015 hemos acompañado a 75 nuevas empresas en este proceso y prevemos trabajar al mismo ritmo en los próximos cinco o seis años.  Así, antes de entrar en un nuevo continente, nuestro objetivo es consolidar nuestro liderazgo en Latam, expandirnos en los próximos años hacia Chile o Panamá y diversificar nuestro negocio creando líneas paralelas como la consultoría o áreas especializadas del ámbito legal como el litigio, un nicho muy interesante a desarrollar.